Αν δεν είστε εξοικειωμένοι με το πλαίσιο του CASEL, σας συνιστούμε να διαβάσετε πρώτα αυτό το άρθρο, καθώς θα ενισχύσει σημαντικά την κατανόησή σας ως προς τις κοινωνικές δεξιότητες.
Δείτε το εδώ.
Εισαγωγή στην Επιδραστικότητα:
Η Επιδραστικότητα αναφέρεται στην ικανότητα να πείθεις ή να παρακινείς τους άλλους να αναλάβουν μια συγκεκριμένη δράση ή να υιοθετήσουν μια συγκεκριμένη οπτική. Είτε πρόκειται να πείσουμε έναν φίλο να δοκιμάσει ένα νέο παιχνίδι κατά τη διάρκεια του διαλείμματος είτε να πείσουμε τους συναδέλφους να υποστηρίξουν ένα προτεινόμενο έργο στη δουλειά, η επιδραστικότητα παίζει καθοριστικό ρόλο στην πλοήγηση στις κοινωνικές αλληλεπιδράσεις και στην επίτευξη προσωπικών και επαγγελματικών στόχων. Η κατανόηση των αποχρώσεων της επιδραστικότητας είναι απαραίτητη όχι μόνο για την προσωπική επιτυχία αλλά και για την προώθηση της αποτελεσματικής επικοινωνίας, της συνεργασίας και της ηγεσίας σε έναν ολοένα και πιο διασυνδεδεμένο κόσμο.
Κεντρικός τομέας ικανοτήτων:
Η κοινωνική δεξιότητα συναντάται στους ακόλουθους βασικούς τομείς ικανοτήτων, και πιο συγκεκριμένα κάτω από μια βασική συμπεριφορά κάθε τομέα:
Κοινωνική ευαισθητοποίηση: Επίγνωση του τρόπου με τον οποίο άτομα και ομάδες συνεργάζονται για την επίτευξη κοινών στόχων.
Διαχείριση σχέσεων: Καλλιέργεια εποικοδομητικών σχέσεων με τους άλλους.
Επίγνωση του εαυτού: Επίγνωση των προσωπικών δυνάμεων, προκλήσεων και στόχων.
Κύριες συμπεριφορές που απαιτούν επιδραστικότητα :
Η επιδραστικότητα εκδηλώνεται διαφορετικά σε κάθε ηλικιακή ομάδα:
6-8 ετών:
Κοινωνική ευαισθητοποίηση:
Εντοπισμός ευκαιριών συνεργασίας: Πείθοντας συνομηλίκους να συμμετάσχουν σε συνεργατικές δραστηριότητες ή έργα.
Παράδειγμα: Ένα παιδί πείθει τους συμμαθητές του να συμμετάσχουν στην καθαριότητα της τάξης εξηγώντας τα οφέλη ενός τακτοποιημένου χώρου και πώς όλοι μπορούν να συνεισφέρουν.
Διαχείριση σχέσεων:
Διευκόλυνση του παιχνιδιού χωρίς αποκλεισμούς: Επηρεάζοντας τη δυναμική του παιχνιδιού προωθώντας τη συμμετοχικότητα και επιλύοντας τις συγκρούσεις.
Παράδειγμα: Ένα παιδί ενθαρρύνει τους συνομηλίκους του να συμπεριλάβουν όλους σε ένα παιχνίδι, διασφαλίζοντας ότι κανείς δεν αισθάνεται παραμελημένος και μεσολαβώντας σε διαφωνίες για να διατηρηθεί ένα θετικό περιβάλλον παιχνιδιού.
Αυτογνωσία:
Εκφράζοντας με αυτοπεποίθηση τις προτιμήσεις του: Εκφράζει τις προτιμήσεις και τις απόψεις του με πειστικό τρόπο.
Παράδειγμα: Ένα παιδί πείθει τους γονείς του να το αφήσουν να επιλέξει την ταινία στην οικογενειακή βραδιά εξηγώντας γιατί η επιλογή του είναι η πιο ευχάριστη επιλογή για όλους.
9-11 ετών:
Κοινωνική ευαισθητοποίηση:
Συνεργατική επίλυση προβλημάτων: Συνεργασία με συνομηλίκους για να υποστηρίξουν και να εφαρμόσουν θετικές αλλαγές στο περιβάλλον τους.
Παράδειγμα: Ένα παιδί συσπειρώνει τους συμμαθητές του να συμμετάσχουν σε μια πρωτοβουλία ανακύκλωσης σε όλο το σχολείο, πείθοντας τους άλλους για τη σημασία της διατήρησης του περιβάλλοντος και δίνοντας το παράδειγμα.
Διαχείριση σχέσεων:
Προώθηση της συμμετοχικότητας και αντίσταση στις αρνητικές επιρροές: Επιρροή στη δυναμική των ομάδων συνομηλίκων με την προώθηση της συμμετοχικότητας και την αντίσταση στις αρνητικές επιρροές.
Παράδειγμα: Ένα παιδί ενθαρρύνει τους φίλους του να δεχτούν έναν νέο μαθητή στον κοινωνικό τους κύκλο, επιδεικνύοντας αποδοχή και συμμετοχικότητα, ενώ ταυτόχρονα αντιστέκεται στην πίεση των συνομηλίκων να εμπλακεί σε επικίνδυνες συμπεριφορές.
Αυτογνωσία:
Δυναμική παρουσίαση ιδεών: Χρήση της αυτογνωσίας για τη διεκδικητική έκφραση ιδεών και απόψεων.
Παράδειγμα: Ένα παιδί παρουσιάζει με αυτοπεποίθηση τις ιδέες του για τη βελτίωση των επιλογών του σχολικού γεύματος στο μαθητικό συμβούλιο, πείθοντας τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων για τα οφέλη των υγιεινότερων επιλογών γεύματος για το μαθητικό σώμα.
12-14 ετών:
Κοινωνική ευαισθητοποίηση:
Κινητοποίηση συνομηλίκων για συλλογική δράση: Επιρροή στη δυναμική της ομάδας με την κινητοποίηση των συνομηλίκων για συλλογική δράση και κοινωνική αλλαγή.
Παράδειγμα: Ένας έφηβος οργανώνει μια εκστρατεία συγκέντρωσης χρημάτων για ένα τοπικό φιλανθρωπικό ίδρυμα, εμπνέοντας τους συμμαθητές του να συμμετάσχουν στον σκοπό και αξιοποιώντας τις συλλογικές προσπάθειες για να έχουν θετικό αντίκτυπο στην κοινότητα.
Διαχείριση σχέσεων:
Ενθάρρυνση της εμπλοκής σε φιλοκοινωνικές δραστηριότητες: Επηρεάζοντας τους συμμαθητές τους να συμμετάσχουν σε εποικοδομητικές και φιλοκοινωνικές δραστηριότητες.
Παράδειγμα: Ένας έφηβος ενθαρρύνει τους φίλους του να εργαστούν μαζί εθελοντικά σε ένα τοπικό καταφύγιο αστέγων, τονίζοντας τη σημασία της προσφοράς προς την κοινότητα και την προώθηση ουσιαστικών δεσμών μέσω κοινών εμπειριών.
Αυτογνωσία:
Εμπνέοντας και παρακινώντας τους άλλους: Χρήση της αυτογνωσίας για να εμπνεύσει και να παρακινήσει τους άλλους.
Παράδειγμα: Ένας έφηβος μοιράζεται προσωπικές εμπειρίες ξεπερνώντας τις αντιξοότητες κατά τη διάρκεια μιας σχολικής συνέλευσης, χρησιμοποιώντας την ιστορία του για να ενδυναμώσει τους συμμαθητές του να επιμείνουν στις προκλήσεις και να επιδιώξουν τους στόχους τους με αποφασιστικότητα.
15-17 ετών:
Κοινωνική ευαισθητοποίηση:
Υποστήριξη της κοινωνικής αλλαγής: Επηρεάζοντας την κοινή γνώμη και υποστηρίζοντας την κοινωνική αλλαγή.
Παράδειγμα: Ένας έφηβος ξεκινά μια εκστρατεία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για την ευαισθητοποίηση σχετικά με θέματα ψυχικής υγείας και τη μείωση του στίγματος που περιβάλλει την ψυχική ασθένεια. Μέσω της ανταλλαγής προσωπικών ιστοριών, εκπαιδευτικών πόρων και της προώθησης ανοιχτών συζητήσεων, ενθαρρύνουν τους συνομηλίκους τους και τα μέλη της κοινότητας να δώσουν προτεραιότητα στην ψυχική ευημερία και να υποστηρίξουν την καλύτερη πρόσβαση σε πόρους ψυχικής υγείας και υπηρεσίες υποστήριξης.
Διαχείριση σχέσεων:
Παροχή καθοδήγησης και κατεύθυνσης: Επηρεάζουν τη δυναμική της ομάδας παρέχοντας καθοδήγηση και κατεύθυνση.
Παράδειγμα: Ένας έφηβος αναλαμβάνει την ηγεσία σε ένα ομαδικό έργο, αναθέτοντας αποτελεσματικά καθήκοντα, διευκολύνοντας την επικοινωνία και παρακινώντας τα μέλη της ομάδας να επιτύχουν κοινούς στόχους.
Αυτογνωσία:
Ενθάρρυνση των άλλων να αναγνωρίσουν τις δικές τους δυνάμεις: Χρήση της αυτογνωσίας για να εμπνεύσει και να ενδυναμώσει τους άλλους να αναγνωρίσουν και να αξιοποιήσουν τα δυνατά τους σημεία.
Παράδειγμα: Ένας έφηβος, ο οποίος έχει αναπτύξει ισχυρή αυτογνωσία, αναγνωρίζει τα μοναδικά ταλέντα και τις ικανότητες των συνομηλίκων του. Ενθαρρύνει και αναβαθμίζει ενεργά τους άλλους παρέχοντας θετική ανατροφοδότηση, τονίζοντας τα δυνατά τους σημεία και προσφέροντας υποστήριξη και ενθάρρυνση για να επιδιώξουν τους στόχους τους.
Προώθηση της ανάπτυξης της κοινωνικής δεξιότητας:
Για γονείς και φροντιστές:
Ανακαλύψτε το ιδανικό πρόγραμμα μαθημάτων για τα παιδιά σας στην πλατφόρμα, προσαρμοσμένο στις μοναδικές μαθησιακές ανάγκες και προτιμήσεις σας.
Ενθαρρύνετε τη δημόσια ομιλία: Ενθαρρύνετε τα παιδιά να συμμετέχουν σε ευκαιρίες δημόσιας ομιλίας, όπως σχολικές παρουσιάσεις, ομιλίες ή εκδηλώσεις της κοινότητας. Προσφέρετε υποστήριξη και καθοδήγηση για να τα βοηθήσετε να αναπτύξουν αυτοπεποίθηση και να διατυπώσουν τις ιδέες τους με πειστικό τρόπο.
Ενθαρρύνετε την ενεργητική ακρόαση: Διδάξτε στα παιδιά τη σημασία της ενεργητικής ακρόασης για την αποτελεσματική άσκηση επιρροής. Ενθαρρύνετε τα να ακούν με προσοχή τις απόψεις των άλλων, να κάνουν διευκρινιστικές ερωτήσεις και να επιδεικνύουν ενσυναίσθηση πριν παρουσιάσουν τις δικές τους ιδέες ή επιχειρήματα.
Ασκήσεις αντιπαράθεσης: Οργανώστε οικογενειακές συζητήσεις ή αντιπαραθέσεις για θέματα που σας ενδιαφέρουν, επιτρέποντας στα παιδιά να εκφράσουν τις απόψεις τους και να εξασκήσουν τις δεξιότητες πειστικής επικοινωνίας. Παρέχετε καθοδήγηση σχετικά με την κατασκευή επιχειρημάτων, την παρουσίαση αποδείξεων και την απάντηση σε αντεπιχειρήματα.
Για εκπαιδευτές:
Λέσχη διαλόγου: Οργανώστε μια λέσχη διαλόγου όπου οι μαθητές μπορούν να συμμετέχουν σε δομημένες συζητήσεις για διάφορα θέματα. Ορίστε ομάδες και θέματα, δώστε οδηγίες για την κατασκευή επιχειρημάτων και ενθαρρύνετε τους μαθητές να πείσουν τους αντιπάλους τους και το ακροατήριο μέσω αποτελεσματικών δεξιοτήτων επιχειρηματολογίας και παρουσίασης.
Πειστικές παρουσιάσεις: Αναθέστε στους μαθητές να προετοιμάσουν πειστικές παρουσιάσεις για θέματα ενδιαφέροντος ή συνάφειας με το αντικείμενο που μελετούν. Ενθαρρύνετέ τους να ερευνήσουν διεξοδικά το θέμα τους, να αναπτύξουν πειστικά επιχειρήματα και να χρησιμοποιήσουν οπτικά βοηθήματα ή τεχνικές αφήγησης για να προσελκύσουν και να πείσουν το ακροατήριό τους.
Καμπάνιες: Αναθέστε στους μαθητές να δημιουργήσουν και να εκτελέσουν μια εκστρατεία για ένα σχετικό θέμα. Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει την έρευνα του θέματος, την ανάπτυξη μιας στρατηγικής εκστρατείας, τη δημιουργία διαφημιστικού υλικού και την πειθώ άλλων να υποστηρίξουν τον σκοπό τους μέσω προσπαθειών προβολής και υποστήριξης.
Ανάλυση μελετών περίπτωσης: Παρουσιάστε στους εκπαιδευόμενους μελέτες περίπτωσης σημαντικών ατόμων ή επιτυχημένων εκστρατειών πειθούς και διευκολύνετε τις συζητήσεις σχετικά με τις στρατηγικές που χρησιμοποιούνται για τον επηρεασμό των άλλων. Ενθαρρύνετε τους μαθητές να αναλύσουν τις τακτικές που χρησιμοποιήθηκαν, να εντοπίσουν τους βασικούς παράγοντες που συνέβαλαν στην επιτυχία τους και να εξετάσουν πώς θα μπορούσαν να εφαρμόσουν παρόμοιες στρατηγικές στα δικά τους πλαίσια.
Ανατροφοδότηση και αναστοχασμός:
Μετά από συζητήσεις, ασκήσεις ρόλων ή πειστικές παρουσιάσεις, δώστε ανατροφοδότηση σχετικά με τη σαφήνεια, την πειστικότητα και τον αντίκτυπο της επικοινωνίας του μαθητή. Επισημάνετε τα δυνατά σημεία στη διατύπωση ιδεών, στην επικοινωνία με τους άλλους και στην προσαρμογή των μηνυμάτων στο ακροατήριο. Ενθαρρύνετε τον προβληματισμό σχετικά με το πώς μπορούν να βελτιωθούν οι στρατηγικές επικοινωνίας για να ενισχυθεί η επιρροή.
Μετά τις διαπραγματεύσεις, προσφέρετε ανατροφοδότηση σχετικά με την ικανότητα του μαθητή να κατανοεί και να συμπάσχει με τις προοπτικές, τα συναισθήματα και τις ανάγκες των άλλων. Αναγνωρίστε περιπτώσεις όπου η ενσυναίσθηση χρησιμοποιήθηκε αποτελεσματικά για την οικοδόμηση σχέσης και εμπιστοσύνης. Ενθαρρύνετε τον αναστοχασμό σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο η ενσυναίσθηση μπορεί να αξιοποιηθεί για να επηρεάσει θετικά τους άλλους και σχετικά με τα διδάγματα και τους τομείς που χρήζουν βελτίωσης κατά την πλοήγηση σε δύσκολες καταστάσεις.
Κατά τη διάρκεια προγραµµάτων ή εκστρατειών συµµετοχής στην κοινότητα, προσφέρετε ανατροφοδότηση σχετικά µε την ικανότητα του εκπαιδευόµενου να επηρεάζει τους ενδιαφερόµενους, να κινητοποιεί υποστήριξη και να επιφέρει αλλαγές σε προγράµµατα ή πρωτοβουλίες συµµετοχής στην κοινότητα που αποσκοπούν στην αντιµετώπιση κοινωνικών ζητηµάτων ή στην υποστήριξη αιτηµάτων. Μπορείτε να ενθαρρύνετε τον αναστοχασμό θέτοντας ερωτήσεις όπως: "Ποιος ήταν ο κύριος στόχος μου όταν ξεκίνησα αυτό το έργο και πόσο μακριά έχω φτάσει για να πετύχω τον στόχο μου;", "Ποιες πρακτικές που χρησιμοποίησα με βοήθησαν να πλησιάσω τον στόχο μου;". Υπάρχει κάτι που είπα/έκανα που με έκανε να χάσω την επιρροή μου;".
Κατά τη διάρκεια ομαδικών έργων, όταν οι εκπαιδευόμενοι αναλαμβάνουν ηγετικούς ρόλους, παρέχετε ανατροφοδότηση σχετικά με την αποτελεσματικότητα του εκπαιδευόμενου στην ηγεσία, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητάς του να επηρεάζει τα μέλη της ομάδας, να παρακινεί τους άλλους και να προωθεί πρωτοβουλίες προς την επίτευξη των στόχων. Μπορείτε να προωθήσετε τον αυτοαναστοχασμό με ερωτήσεις όπως: "Πώς τα πήγα και πώς αισθάνθηκα ως ηγέτης;", "Ποιο ήταν κάτι που βρήκα πολύ δύσκολο και γιατί;". "Είμαι ικανοποιημένος με την απόδοσή μου; Τι θα έπρεπε να κάνω ακόμα, για να είμαι ικανοποιημένος;", "Τι μπορώ να μάθω από αυτή την εμπειρία για την επιρροή;". Πώς μπορώ να εφαρμόσω ό,τι έμαθα στο μέλλον;”
Περισσότερες Πηγές
Διαβάστε "Το μυστικό της πειστικής επικοινωνίας" στο Forbes.
Παρακολουθήστε το "Πώς να μιλάτε έτσι ώστε οι άνθρωποι να θέλουν να σας ακούσουν" όπου ο Julian Treasure μιλάει στο TEDGlobal.
Παρακολουθήστε το "Πώς να διαφωνείτε παραγωγικά και να βρίσκετε κοινό έδαφος" όπου η Julia Dhar μιλάει στο TED@BCG.
Διαβάστε: "13 συνήθειες των πιο πειστικών ανθρώπων" στο Business Insider.
Δείτε το Rose of Leary, ένα μοντέλο για το πώς να επηρεάζετε τους άλλους.
Διαβάστε: "Η ψυχολογία της πειθούς: Πάρτε αυτό που θέλετε πιο συχνά" στο Forbes.
Παρακολουθήστε το "The Power of Influence" όπου ο Shawn King μιλάει στο TEDx Talks.
Συμπέρασμα:
Για την πλοήγηση στις διαπροσωπικές σχέσεις, την υποστήριξη ιδεών και την αποτελεσματική επίτευξη στόχων, η εκμάθηση της κοινωνικής δεξιότητας της επιδραστικότητας είναι ζωτικής σημασίας. Η δεξιότητα αυτή είναι απαραίτητη, καθώς δίνει τη δυνατότητα στα άτομα να επικοινωνούν πειστικά, να δημιουργούν σχέσεις και να επηρεάζουν θετικά αποτελέσματα σε ποικίλα πλαίσια. Οι γονείς και οι δάσκαλοι παίζουν καθοριστικό ρόλο στην καλλιέργεια ενός περιβάλλοντος που ευνοεί την ανάπτυξη και τη γνώση, παρέχοντας καθοδήγηση, υποστήριξη και ευκαιρίες για την ανάπτυξη της δεξιότητας. Η ενθάρρυνση της εμπλοκής στην καλλιέργεια αυτής της δεξιότητας καλλιεργεί μια κουλτούρα συνεχούς βελτίωσης, ενδυναμώνοντας τα άτομα να ευδοκιμήσουν σε διάφορες προσωπικές και επαγγελματικές προσπάθειες.
Παραπομπές:
Frye, K. E., Boss, D. L., Anthony, C. J., Du, H., & Xing, W. (2022). Content analysis of the Casel framework using K–12 state SEL Standards. School Psychology Review, 1–15. doi:10.1080/2372966x.2022.2030193
Derin, T., Nursafira, M. S., Yudar, R. S., Gowasa, N. S., & Hamuddin, B. (2020). Persuasive communication: What do existing literature tells us about persuasive communication among students?. Utamax: Journal of Ultimate Research and Trends in Education, 2(1), 12-18.
James, Price, Dillard., Michael, Pfau. (2002). The Persuasion Handbook: Developments in Theory and Practice.
Johnson, W. C., & Young, N. (2012). Power of Persuasion: Becoming the Influencer. Facilities Manager, 28(3), 30-34.
Dondio, P. (2022). Resource for Developing Persuasion Communication Systems: Key Variables, Techniques and Theories.