Dacă nu sunteți familiarizat cu cadrul CASEL, vă recomandăm să citiți mai întâi acest articol, deoarece vă va îmbunătăți considerabil înțelegerea abilităților soft.
Verificați-l aici .
Introducere în influențare:
Influențarea se referă la capacitatea de a-i convinge sau de a-i motiva pe alții să întreprindă o anumită acțiune sau să adopte o anumită perspectivă. Fie că este vorba de a convinge un prieten să încerce un joc nou în timpul pauzei sau de a-i convinge pe colegi să susțină un proiect propus la locul de muncă, influențarea joacă un rol crucial în navigarea interacțiunilor sociale și atingerea obiectivelor personale și profesionale. Înțelegerea nuanțelor influenței este esențială nu numai pentru succesul personal, ci și pentru promovarea comunicării, colaborării și conducerii eficiente într-o lume din ce în ce mai interconectată.
Domeniul de bază de competență:
Abilitatea soft se regăsește în următoarele domenii de bază de competență și, mai precis, sub un comportament de bază al fiecărei domenii:
Conștientizarea socială : Conștientizarea modului în care indivizii și grupurile cooperează pentru atingerea obiectivelor comune.
Managementul relațiilor : Cultivați relații constructive cu ceilalți.
Conștientizarea de sine : Conștientizarea punctelor forte, provocărilor și obiectivelor personale.
Comportamente de bază care necesită influențare:
Influența se manifestă diferit în fiecare grupă de vârstă:
6-8 ani:
Conștientizare socială :
Identificarea oportunităților de cooperare : Convingerea colegilor să participe la activități sau proiecte de cooperare.
Exemplu : Un copil îi convinge pe colegii de clasă să li se alăture în curățarea clasei, explicând beneficiile de a avea un spațiu ordonat și modul în care toată lumea poate contribui.
Managementul relatiilor :
Facilitarea jocului incluziv : influențarea dinamicii timpului de joacă prin promovarea incluziunii și rezolvarea conflictelor.
Exemplu : Un copil încurajează semenii să includă pe toată lumea într-un joc, asigurându-se că nimeni nu se simte lăsat deoparte și mediatând dezacordurile pentru a menține un mediu de joacă pozitiv.
Conștientizarea de sine :
Exprimarea asertivă a preferințelor : Exprimarea preferințelor și a opiniilor în mod persuasiv.
Exemplu : un copil își convinge părinții să-i lase să aleagă selecția serii de film pentru familie, explicând de ce alegerea lor este cea mai plăcută opțiune pentru toată lumea.
9-11 ani:
Conștientizare socială :
Rezolvarea în colaborare a problemelor : colaborarea cu colegii pentru a susține și implementa schimbări pozitive în mediul lor.
Exemplu : Un copil își adună colegii de clasă pentru a participa la o inițiativă de reciclare la nivelul școlii, convingându-i pe alții de importanța conservării mediului și conducând prin exemplul.
Managementul relatiilor :
Promovarea incluziunii și rezistența influențelor negative : influențarea dinamicii grupului de egali prin promovarea incluziunii și rezistența influențelor negative.
Exemplu : Un copil încurajează prietenii să accepte un nou elev în cercul lor social, demonstrând acceptare și incluziune, rezistând în același timp presiunii colegilor de a se angaja în comportamente riscante.
Conștientizarea de sine :
Prezentarea asertivă a ideilor : Utilizarea conștientizării de sine pentru a exprima asertiv idei și opinii.
Exemplu : Un copil își prezintă cu încredere ideile pentru îmbunătățirea opțiunilor de prânz școlar în fața consiliului studențesc, persuadând factorii de decizie de beneficiile alegerilor de mese mai sănătoase pentru corpul studențesc.
12-14 ani:
Conștientizare socială :
Mobilizarea colegilor pentru acțiunea colectivă : influențarea dinamicii grupului prin mobilizarea colegilor pentru acțiunea colectivă și schimbarea socială.
Exemplu : un adolescent organizează o campanie de strângere de fonduri pentru o organizație caritabilă locală, inspirând colegii de clasă să se alăture cauzei și valorificând eforturile colective pentru a avea un impact pozitiv asupra comunității.
Managementul relatiilor :
Încurajarea implicării în activități prosociale : influențarea colegilor să se implice în activități constructive și prosociale.
Exemplu : Un adolescent încurajează prietenii să facă voluntariat împreună la un adăpost local pentru persoane fără adăpost, subliniind importanța de a da înapoi comunității și de a promova conexiuni semnificative prin experiențe comune.
Conștientizarea de sine :
Inspirarea și motivarea celorlalți : Utilizarea conștientizării de sine pentru a inspira și motiva pe alții.
Exemplu : un adolescent împărtășește experiențele personale de depășire a adversității în timpul unei adunări școlare, folosindu-și povestea pentru a-i oferi colegilor putere să persevereze prin provocări și să-și urmărească obiectivele cu hotărâre.
15-17 ani:
Conștientizare socială :
Susținerea schimbării societale : influențarea opiniei publice și susținerea schimbării societale.
Exemplu : un adolescent începe o campanie pe rețelele sociale pentru a crește gradul de conștientizare cu privire la problemele de sănătate mintală și pentru a reduce stigmatizarea bolii mintale. Prin împărtășirea poveștilor personale, a resurselor educaționale și prin promovarea discuțiilor deschise, ei își încurajează colegii și membrii comunității să acorde prioritate bunăstării mintale și pledează pentru un acces mai bun la resursele de sănătate mintală și la serviciile de sprijin.
Managementul relatiilor :
Oferirea de îndrumare și direcție : influențarea dinamicii grupului prin furnizarea de îndrumare și direcție.
Exemplu : un adolescent preia conducerea unui proiect de grup, delegând eficient sarcini, facilitând comunicarea și motivând membrii echipei pentru a atinge obiectivele comune.
Conștientizarea de sine :
Încurajarea altora să-și recunoască propriile puncte forte : Folosirea conștientizării de sine pentru a inspira și a-i împuternici pe ceilalți să-și recunoască și să-și valorifice punctele forte.
Exemplu : Un adolescent, care a dezvoltat un puternic simț al conștiinței de sine, recunoaște talentele și abilitățile unice ale semenilor săi. Îi încurajează și îi încurajează în mod activ pe ceilalți, oferind feedback pozitiv, evidențiindu-și punctele forte și oferind sprijin și încurajare pentru a-și atinge obiectivele.
Promovarea abilităților soft:
Pentru părinți și îngrijitori:
Descoperiți curriculumul ideal pentru copiii dvs. pe platforma noastră , adaptat pentru a răspunde nevoilor și preferințelor dvs. unice de învățare.
Încurajează vorbirea în public: încurajează copiii să participe la oportunități de vorbire în public, cum ar fi prezentări la școală, discursuri sau evenimente comunitare. Oferiți sprijin și coaching pentru a-i ajuta să-și dezvolte încrederea și să-și articuleze ideile în mod persuasiv.
Încurajați ascultarea activă: Învățați-i pe copii importanța ascultării active în influențarea eficientă. Încurajați-i să asculte cu atenție perspectivele celorlalți, să pună întrebări clarificatoare și să demonstreze empatie înainte de a-și prezenta propriile idei sau argumente.
Exerciții de dezbatere: Organizați dezbateri în familie sau discuții pe subiecte de interes, permițând copiilor să-și exprime opiniile și să exerseze abilitățile de comunicare persuasive. Oferiți îndrumări privind construirea argumentelor, prezentarea dovezilor și răspunsul la contraargumente.
Pentru tutori:
Club de dezbateri: organizați un club de dezbateri în care cursanții se pot angaja în dezbateri structurate pe diverse subiecte. Alocați echipe și subiecte, oferiți îndrumări pentru construirea argumentelor și încurajați elevii să-și convingă adversarii și publicul prin abilități eficiente de argumentare și prezentare.
Prezentări persuasive: Alocați cursanților să pregătească prezentări persuasive pe subiecte de interes sau relevanță pentru subiectul studiat. Încurajați-i să-și cerceteze temeinic subiectul, să dezvolte argumente convingătoare și să folosească mijloace vizuale sau tehnici de povestire pentru a-și implica și a-și convinge publicul.
Proiecte de campanie: Atribuiți cursanților să creeze și să execute o campanie pe o problemă sau o cauză relevantă. Aceasta ar putea implica cercetarea problemei, dezvoltarea unei strategii de campanie, crearea de materiale promoționale și convingerea altora să-și susțină cauza prin eforturi de sensibilizare și advocacy.
Analiza studiilor de caz: Prezentați cursanților studii de caz ale unor indivizi influenți sau campanii de persuasiune de succes și facilitați discuțiile despre strategiile folosite pentru a influența pe alții. Încurajați elevii să analizeze tacticile folosite, să identifice factorii cheie care contribuie la succesul lor și să ia în considerare modul în care ar putea aplica strategii similare în propriile contexte.
Feedback și reflecție:
După dezbateri, exerciții de joc de rol sau prezentări persuasive, oferiți feedback cu privire la claritatea, persuasivitatea și impactul comunicării cursantului. Evidențiați punctele forte în articularea ideilor, interacțiunea cu ceilalți și adaptarea mesajelor pentru public. Încurajați reflecția asupra modului în care strategiile de comunicare pot fi rafinate pentru a spori influența.
După negocieri, oferă feedback cu privire la capacitatea elevului de a înțelege și de a empatiza cu perspectivele, emoțiile și nevoile celorlalți. Recunoașteți cazurile în care empatia a fost folosită în mod eficient pentru a construi relații și încredere. Încurajează reflecția asupra modului în care empatia poate fi valorificată pentru a-i influența pozitiv pe ceilalți și asupra lecțiilor învățate și asupra domeniilor de îmbunătățire în abordarea situațiilor provocatoare.
În timpul proiectelor sau campaniilor de implicare comunitară, oferiți feedback cu privire la capacitatea cursantului de a influența părțile interesate, de a mobiliza sprijin și de a efectua schimbări în proiectele sau inițiativele de implicare a comunității care vizează abordarea problemelor sociale sau pledoaria pentru cauze. Puteți încuraja reflecția punând întrebări precum: „Care a fost scopul meu principal când am început acest proiect și cât de departe am ajuns să-mi ating scopul?”, „Ce practici pe care le-am folosit m-au ajutat să mă apropii de obiectivul meu? Este ceva ce am spus/am făcut să-mi pierd influența?”
În timpul proiectelor de grup, când cursanții își asumă roluri de conducere, oferiți feedback cu privire la eficiența elevului în conducere, inclusiv capacitatea lor de a influența membrii echipei, de a-i motiva pe alții și de a conduce inițiativele către atingerea obiectivelor. Puteți promova auto-reflecția punând întrebări precum: „Cum m-am descurcat și cum m-am simțit că sunt lider?”, „Ce a fost ceva ce mi s-a părut foarte dificil și de ce?” „Sunt mulțumit de performanța mea? Ce ar mai trebui să fac, ca să fiu mulțumit?”, „Ce pot învăța din această experiență de influențare? Cum pot aplica ceea ce am învățat în viitor?”
Resurse suplimentare:
Citiți „ Secretul comunicării persuasive ” pe Forbes.
Urmărește „ Cum să vorbești pentru ca oamenii să vrea să asculte ”, unde Julian Treasure vorbește pe TEDGlobal.
Urmăriți „ Cum să nu fiți de acord în mod productiv și să găsiți un teren comun ”, unde Julia Dhar vorbește la TED@BCG.
Citiți: „ 13 obiceiuri ale celor mai convingătoare persoane ” pe Business Insider.
Vezi Trandafirul lui Leary , un model despre cum să-i influențezi pe alții.
Citiți „ Psihologia persuasiunii: obțineți ceea ce doriți mai des ” pe Forbes.
Urmărește „ The Power of Influence ”, unde Shawn King vorbește despre TEDx Talks.
Concluzie:
În navigarea în relațiile interpersonale, în susținerea ideilor și în atingerea obiectivelor în mod eficient, stăpânirea abilității de influență este crucială. Împuternicirea indivizilor să comunice în mod persuasiv, să construiască relații și să influențeze rezultatele pozitive în diverse contexte, această abilitate este indispensabilă. Părinții și tutorii joacă un rol esențial în promovarea unui mediu propice creșterii și stăpânirii, oferind îndrumări, sprijin și oportunități de dezvoltare a abilităților. Încurajarea angajamentului proactiv în dezvoltarea acestor abilități cultivă o cultură a îmbunătățirii continue, dând indivizii puterea de a prospera în diverse eforturi personale și profesionale.
Referinte:
Frye, KE, Boss, DL, Anthony, CJ, Du, H. și Xing, W. (2022). Analiza de conținut a cadrului Casel folosind standardele SEL de stat K–12. Revista de psihologie școlară , 1–15. doi:10.1080/2372966x.2022.2030193
Derin, T., Nursafira, MS, Yudar, RS, Gowasa, NS și Hamuddin, B. (2020). Comunicarea persuasivă: Ce ne spune literatura existentă despre comunicarea persuasivă între elevi? Utamax: Journal of Ultimate Research and Trends in Education , 2 (1), 12-18.
James, Price, Dillard., Michael, Pfau. (2002). Manualul de persuasiune: evoluții în teorie și practică.
Johnson, WC și Young, N. (2012). Puterea de persuasiune: a deveni un influent. Facilities Manager , 28 (3), 30-34.
Dondio, P. (2022). Resurse pentru dezvoltarea sistemelor de comunicare de persuasiune: variabile cheie, tehnici și teorii.